Workshop ‘Next Generation’ Sales organisatie

Workshop ‘Next Generation’ Sales organisatie

Hoe bouw je de ‘next generation' sales organisatie?

Machiel van Nieuwaal en Prof. Dr. Ed Peelen deden hierna uitgebreid onderzoek. Drie marco trends maken het nodzakelijk om de Sales organisatie te vernieuwen. Vervolgens zijn 15 bouwstenen van de ‘next generation’ sales organisatie bepaald en getoetst met medewerking van een grote groep sales leaders. Tot slot is onderzocht of organisaties die meer toekomstbestendig zijn beter presteren qua winst en groei in marktaandeel.

  • Wat zijn de 15 bouwstenen van toekomstbestendige sales organisaties?
  • Hoe kun je ze aanwenden voor winstgroei en groei in marktaandeel?
  • Wat is de rol van de Sales Leader?